O cheie de verificare
De multe ori mă surprind obosit rău. Ce fac? Dar eu cât mai muncesc în stilul ăsta? Câte ore am dormit săptămâna asta? Când o să îmi iau și eu o zi "liberă"?
Și atunci zâmbesc. Pentru că știu că o să îmi iasă. Asta e cheia mea de verificare. De fiecare dată când am avut astfel de perioade, totul mi-a cam iesit. Și nu regret nimic. Merită din plin.
Putem face orice. Trebuie doar să fim dispuși să plătim prețul. Vă spune E.T. mai pe larg:
Documentarea inainte de toate
Îmi aduc aminte de o discuție de acum ceva vreme la Monday's, în care cineva spunea că nu are chef să-și bată capul cu legislație, documente, umblat pe la autorități, etc., când va veni momentul să-și pornească afacerea. Că va apela la o firmă care se ocupă cu înființări de firme, și persoana respectivă nu avea să facă nimic în privința asta.
Nu prea recomand lucrul acesta cuiva care își începe prima afacere. E clar că nu vom cunoaște legislația, contabilitatea, procedurile de înființare, etc. la fel ca specialiștii din domeniu, dar la început cred că este esențial să parcurgem legislația de bază, să înțelegem un minim de termeni. E adevărat că legislația se mai schimbă de-a lungul timpului, însă nu 100%. Și dacă e să apelăm la specialiști care să se ocupe de tot, nu vi se pare normal să avem un vocabular cât de cât comun cu aceștia? Și cum putem face asta dacă nu învățăm lucrurile de bază în ceea ce privește a avea propria afacere?
Eu așa am făcut la început. Am citit legea societăților comerciale (31/1990), m-am uitat pe site-ul Registrului Comerțului să văd care sunt procedurile de înființare, și încet dar sigur am făcut eu totul. Mi-am înființat singur firma. Normal că data viitoare voi apela la o firma specializată în înființări pentru că nu vreau să mai trec prin asa ceva
(cu toate că nu e chiar atât de rău pe cât pare). Dar diferența va fi că voi ști ce înseamnă să înființezi o firmă.
Totuși, problema a fost că informațiile de care am avut nevoie nu le-am găsit tocmai ușor. Erau destul de împrăștiate, dar m-am descurcat și am găsit ce aveam nevoie pe Google, forumuri, etc. Între timp, am observat că cineva s-a prins și de problema asta, și anume BCR.
De curând s-a lansat BCR Club Antreprenori, un site foarte util cred eu pentru cineva la început de drum. Principalul lucru care mi-a sărit în ochi este faptul că are un set de informații bine structurate despre mai toate aspectele legate de pornirea unei afaceri: de la ce acte trebuie să ai ca să înființezi firma la lucruri de bază despre management, marketing, resurse umane, etc. Mai are și alte secțiuni, cum ar fi un catalog de produse/servicii/firme și altele, dar n-am intrat prea mult în detalii. Le-oi analiza eu cu altă ocazie. Dar partea cu informațiile mi se pare super. Dacă stăpânim lucrurile de bază, atunci putem să delegăm. Pentru că știm ce să delegăm.
Mici bug-uri
Acum câteva săptămâni am văzut că mi-a fost șters vechiul cont de Twitter. După câteva mail-uri trimise la ei au reușit să mi-l reactiveze, însă fără following/followers. Drept urmare, acesta este noul meu cont de Twitter.
De asemenea, am făcut de curând un upgrade la hosting pentru blog și alte mici ajustări în cadrul site-ului, și am observat că au dispărut câteva comentarii recente. Îmi cer scuze celor ce urmăreau discuțiile respective, comentariile nu au fost șterse intenționat. Încerc să remediez problema și să le recuperez. În rest, totul e ok.
Mulțumesc pentru înțelegere.
De ce sa mergi la Business Design Academy
De curând, Vlad Stan a lansat Business Design Academy, un program de instruire pentru antreprenori. Acesta este împărțit în 3 module, fiecare fiind adaptat nevoilor pe care antreprenorii le au în funcție de stadiul și dimensiunea afacerii lor (Startup Design, Entrepreneurs Essential și Business Design Essential). Pe lângă aceste module de bază, antreprenorii mai au la dispoziție două workshop-uri de coaching individual si de grup si un workshop de Mindset Design for Business. Puteți afla aici mai multe despre programul Business Design Academy. De asemenea, mai există și un set de workshop-uri deschise, în afara programului Business Design Academy, la care antreprenorii pot participa.
Cu ce ar fi totuși diferit Business Design Academy față de alte programe de training? Și de ce ar merita să participăm?
L-am cunoscut pe Vlad anul trecut, și am învățat de la el o mulțime de lucruri care m-au ajutat enorm. Atât de la evenimentele unde era speaker și din ce mai "furam" de la el când mai discutam prin pauze, dar lucrurile care m-au ajutat cel mai mult le-am învățat din întâlnirile 1 la 1. E cu totul altceva să înveți de la un antreprenor cu experiență și investitor în același timp, și nu de la un profesor, iar acest lucru l-am simțit pe pielea mea. Îl recomand cu căldură pe Vlad, și implicit Business Design Academy.
Pentru feedback față de această inițiativă, lăsați mai jos un comentariu. Prima persoană care comentează (on topic) va primi o participare gratuită la unul dintre workshop-urile Business Design Academy!
Later edit:
Participarea gratuită la workshop a fost câștigată de Daniel Manta. În urma unor probleme tehnice au dispărut comentariile de la acest post (plus încă alte câteva comentarii din blog).
Ce NU face contabilul tau?
Dacă ar fi să enunț un singur lucru pe care majoritatea antreprenorilor și managerilor îl au în comun, acesta ar fi "pasarea" cifrelor către contabil. E destul de ușor (și de bun simț) să ne concentrăm pe vânzări, strategie, etc., dar câteodată trebuie să mai facem un pas înapoi să vedem "the big picture". Și asta nu ne-o poate arăta decât contabilul, evident, prin prisma rapoartelor financiare.
Dar câteodată nici acest lucru nu e suficient. Uneori trebuie să mergem dincolo de imaginea de ansamblu. S-ar putea să trebuiască să revenim la detalii, dar de data aceasta din punct de vedere al cifrelor. Ceea ce trebuie să știm e că cine se ocupă de contabilitate ne ofera în 99% din cazuri doar situația întregii firme, la nivel anual sau semestrial.
Ce se întâmplă totuși atunci când avem mai multe produse? Sau mai multe puncte de vânzare? Sau mai multe categorii de clienți? Care dintre acestea sunt cele mai profitabile? Sau care generează pierderi?

Aproape în nici un caz răspunsul nu ni-l va putea da contabilul. Nu pentru că n-ar înțelege business-ul sau că aș fi eu vreun deștept. Și să nu mă înțelegeți greșit, chiar nu am nimic cu contabilii. Pur și simplu aceștia se ocupă cu altceva. Întocmesc situațiile financiare, calculează taxele și impozitele conform legii, se asigură că le plătim la timp sau că suntem în regulă cu tot felul de declarații și documente fiscale, pentru ITM, etc. Cam atât.
Managementul financiar ne revine nouă, antreprenorilor sau managerilor. Și acesta nu trebuie să însemne neapărat ERP-uri, oameni dedicați sau departamente întregi. De foarte multe ori e suficient și un Excel. Ce vrem să urmărim mai exact? Venituri pe categorii de clienți? Pe puncte de vânzare (magazine)? Profitabilitatea canalelor de promovare? Și lista poate continua...
Managementul financiar ține mai mult de măsurare decât de cifre. Dacă ne cunoaștem bine modelul de business și știm ce vrem să măsurăm, nu cred că e prea greu să construim un astfel de fișier Excel, în care să ne introducem veniturile și cheltuielile și care să ne ofere rezultate și interpretări relevante, după nevoile noastre. Și așa vom putea sta și noi cu un ochi pe cifre. Întrebarea e: câți dintre noi facem asta?
Lucian Croitoru


